任意売却事業再生ブログ：従業員５０人未満の社長さんのための事業再生バイブル
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コンサルタントに相談するタイミングはいつ？
会社を何とか立ち直らせると具体的に行動するのはどんな時でしょうか。売上低迷の中にあって
『人件費が厳しいなぁ』と感じたらもう黄色信号といえます。
今を乗り越えれば何とかなるだろうと、保証協会の保証付きで融資を申し込む。一般的かもしれま
せんが、本来ならその融資を受けようと行動する前に、事業を見直す行動をとる事が望ましいので
す。
弊社に相談頂けるタイミングもその状況からなら打つ手も多く、時間もかけられるでしょう。資金繰
りに窮して税金や社会保険の滞納が始まり、金融機関への返済が今月、来月にも出来ない。
そのタイミングでご相談にお見えになる方が多いのですが、決まって『もっと早く来ておけば良かっ
た。』とおっしゃいます。
再生はどんな場面からでも可能ですが、切羽詰まった状況からより、その前の資金繰りが厳しい
なあ、融資を申し込んでみるか・・・くらいのタイミングの方が打つ手の選択肢や、かけられる時間
が多いので、よりベターな選択肢があるものです。
昨今の中小企業の経営者の方々に感じるのは、無理をしすぎているような気がします。
先日もある経営者の方が、売上低迷の中にあって会社の経営の存続の為に、自宅を売却されて
資金を会社につぎ込んだ方がいらっしゃいました。
聞けば、自宅を売却しなくても、その会社には有力な商品があり、販売先と手法を見直せば事業
は継続可能な状況にありました。再生の手法としてＭ＆Ａも活用出来る事業だったのです。
納税や、支払い資金を埋めるために自宅を売却する事を金融機関に促されたとの事。
この時に金融機関への返済方法の交渉や、納税の分納の交渉が出来るという事を知識として持
っていれば・・・
また、資金繰りの見直しの中で各支払い方法を検討するという選択肢があることを知識としてもっ
ていれば・・・
家族を巻き込んで、精神的な支えとしてある自宅の売却を選択しなくても良かったのです。
とはいえ、売却してしまった自宅を買い戻す事はできませんが、この会社はあらゆることを見直し、
事業継続を最優先させる事を軸として再生していけるでしょう。
社長が、『このやり方で行きましょう!きっと出来るはず。』と前向きにおっしゃてました。我々と共に
社長がやる気になって頂けたので、必ず再生するでしょう。
また、売上の低迷による資金繰りの悪化だけでなく、売上増加のタイミングでも資金繰りの心配を
することがあります。
売上上昇に比例して、原価の支払いが増加する。尚且つ売上の入金より先に、原価の支払いが
来る事業はそういった事が起こりえます。
こういう時に融資を受ける事は前向きであって良いと思います。私達は借金そのものを悪いものと
思っていません。
借金をする原因が前向きなものなら多いにすべきだとすら思っています。今、私達の大きな悩み
は、リスケジュールをして回復傾向にあるクライアントの、こういった前向きな借り入れが困難であ
る事です。
金融庁からは、各金融機関にリスケジュールのみを理由として融資の申し出を断ってはいけない
としていますが、各金融機関の判断に委ねられているので、現実には実行されないケースが大半
であると言えます。
弊社のクライアントの中でも、１件だけしかありません。リスケジュール中に保証協会枠の一本化
によって、ある金融機関が他行分も引き受け、融資枠がある中で真水として融資実行を受けまし
た。
返済開始期日に猶予をもらい返済金額と返済期間を調整してリスケジュール時と変わらないメリッ
トを継続した先があります。
ただ、もっとフレキシブルに復活出来る資金の供給が出来る環境になって欲しいと思います。
復活していくという事は、資金需要が発生するのですから、返済方法を緩和したまま、長期に返済
出来る融資が受けられるようになって欲しいものです。
ＡＢＬという手法の貸出条件で、契約ごとに、その仕事が完了して入金があったら、その都度全額
返済してもらいます。というような債権担保はかなり前からありますが、その貸出手法をさらに緩和
して長期返済にするだけでも復活出来る会社が増えると思うのですが・・・
新政権の経済再生の施策に期待したいところです。
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代表の野呂のインタビューがコンサルBankさんのサイトへ掲載されました。
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